11月29日，睿优咨询为某知名保险集团全国100多位销冠精英，开展了《新时代下金融保险业新思维》培训。该集团是中国前三位财产保险公司，也是三大人寿保险公司之一，经营多元化保险服务，包括人寿保险、财产保险等。

    本次培训为明年开门红的业务吹响了冲锋号，从未来的市场、未来的营销客户需求、从未来的业务场景出发，用新金融思维，重塑职场工作能力，达成公司业绩。一天的培训课程，讲师主要从以下5个方面阐述:

    第一单元  换方法论即续命，理解新金融营销

    讲师通过抖音短视频引发全员的思考，引出信息传递传递的准确性，有效性以及减少成本并展示社群（线上线下客户关系）和内容（产品介绍、销售转化、情感维护）的重要性。

    第二单元  新金融、新的世界观、新技能、新的方法论

    讲师通过案例分享让全员分小组讨论，得出新金融下的新思维，留住客户增加销售-提供有用信息刺激消费-简化销售渠道、减少管理费用-让顾客参与、提高客户的忠诚度-提高品牌知名度、获取更高利润-数据库营销。讲师分享了durex广告，引出4c协同导向（场景、内容、社群、连接）是新时代下的中心思想。

    第三单元  场景营销，新时代影响客户，达成业绩的必修课

    讲师引用案例讲解场景与业绩增长金三角原则，包含人多，需求多，短时间内批量得到满足，引发小组讨论，课程中完成场景行动工具的填写，并进行全员的场景实践演练。

    第四单元 如何通过微信等社群工具推广部门业务

1、分小组讨论目前开展业务的策略，讲师讲解作战地图：如何找到业务关键决策社群，做长期潜伏准备，找到本地化的关键决策人；

2、埋雷计划：准备优质内容，锁定目标人群，持续内容输出；

3、案例研讨：讲师列举案例，引出内容必须要勾引欲望，勾引欲望可以制造落差，从而激发需求。

    第五单元  有效传递保险产品信息，影响客户，获得客户

讲师例举不同类别客户在微信中发布的朋友圈，实行用心回复3-5条，深思熟虑后，按照不同客户的年龄，性格，性别，背景进行适当回复，以建立共鸣，后续进行同频沟通，做到有效成交。

    在一天的课程中，讲师运用了大量接地气的案例，小组讨论，学员互动等引导学习手法，其专业又幽默的授课风格，赢得了学员们一致好评，同时课程内容让学员们既大开脑洞，又真正学到了可持续发展的能力！