2020年4月23日~24日，上海睿优张老师应邀为某全球知名的空气压缩机公司提供《差异化营销策略》的培训，31位学员来自于各大区的销售经理。

该公司总部位于美国，在亚洲中国拥有两个生产基地，销售及售后服务网络遍布全国、东南亚及其他亚洲地区。产品广泛应用于电子、火电、化工、新能源、汽车、纺织、医药等多个行业。

本次的培训旨在开拓销售人员的销售思路、将个人的销售经验系统化，在疫情中也能提升营销管理者的营销战略管理水平和市场营销规划能力。

二天的培训，讲师从市场营销规划的基本概念、如何开展区域市场调研和市场分析、STP营销：区域市场细分、目标市场选择与定位、差异化的产品策略、差异化的项目过程管控策略五个方面逐步展开。

第一部分：市场营销规划的基本概念。讲师从营销的定义、市场营销规划的概念及基本原则、市场营销规划的常规流程、营销组合决策工具（4P+CS）、市场营销规划的输出结果五个维度给学员讲解了市场营销规划的基本概念。

 第二部分：如何开展区域市场调研和市场分析。讲师通过实际案例让学员了解了市场调研的定义、步骤及原则，并着重就常用的调研信息搜集方法进行展开说明。

学员互动

第三部分：STP营销：区域市场细分、目标市场选择与定位。讲师带领学员通过二次小组研讨的方式，让学员更加清晰STP营销理论及STP实施的三个步骤、市场细分的四个重要原则，学会目标市场定位策略及熟练运用SPAN工具，能更清楚的确定目标市场的投入强度。

 第四部分：差异化的产品策略。讲师通过带领学员以小组讨论的方式，让学员更加有画面感的知道了产品的三个层次、产品生命周期管理策略、产品线组合管理策略；并让学员就自己公司的产品针对不同的采纳者，试着制定一个营销策略。

 第五部分：差异化的项目过程管控策略。项目的整个过程都是需要管控的，那平时我们会在哪里管控不住，又哪里需要重点关注呢？讲师在这部分让学员了解了项目全控的24个关键任务，给学员提供了《项目全控关键任务完成情况自检表》和《代理商项目销售进度一览表》等实用工具。

二天的课程中，讲师通过启发式讲授、小组讨论、案例互动、、角色扮演、小游戏等全面深入解析差异化营销策略，把理论知识浅显易懂，形象生动地传递给学员们。

希望学员们通过本次培训，能够掌握系统化的知识，运用科学的工具和方法解决企业营销管理过程中所面临的诸多困惑和问题，最终达成战略目标。