2023年1月12日上海睿优咨询郭老师应邀为国内某知名保险公司的学员开们展开了《后疫情时代下的健康保险医养理念与销售实操》培训。本次旨在通过两小时的线上培训，帮助学员了解后疫情时代下的健康保险医养理念与销售实操。

讲师将课程分为十三个部分：1、中国式健康管理现状分析；2、国民健康大数据解读；3、影响中国人寿命的三大杀手；4、百姓营养配比大数据分析；5、健康管理全民医生的模型建立；6、保险方案在健康管理四阶段中的应用；7、重疾新规定下的重疾种类优势；8、老产品配置的三大优势与择优理赔权的含义；9、人生五类七张保单与整理方法；10、条款常见内容与快速获赔技巧；11、公司经营战略与健康险组合优势；12、医养时期下的重疾医疗组合配置理念与核心价值；13、健康保险销售经典话术集锦。

第一部分、中国式健康管理现状分析。

课程开始，讲师给大家分享了新冠感染后的康复过程可能会出现的某些需要紧急医疗处置的医学并发症。随后给大家分享了新冠康复过程中，如何缓解呼吸急促的体位；声音管理的问题；吞咽问题的管理；营养问题，包括嗅觉和味觉；注意力、记忆和思维清晰度问题管理；压力、焦虑、抑郁和睡眠问题的管理；疼痛的管理

第二部分、国民健康大数据解读。

讲师先给大家分享了健康大数据不容乐观：70%中国人过劳死危险，76%白领亚健康，20%患慢性病，慢性病死亡率占86%，中年死亡的原因中22%是心脑血管病。随后通过医疗大数据给大家讲了各种疾病，以及慢性病的危害。

第三部分、影响中国人寿命的三大杀手。

讲师讲了心脑血管病、癌症、帕金森病是影响中国人寿命的三大“杀手”，并通过专业数据详细的介绍了三大“杀手”的情况及带来的危害。

第四部分、百姓营养配比大数据分析。

讲师分析了我国居民膳食营养情况，居民身高体重状况，居民营养过剩状况明显，超重肥胖问题严重。随后讲了什么是慢性病以及慢性病所带来的影响。

第五部分、健康管理全民医生的模型建立。

讲师通过展示一些体检报告，给大家讲了健康管理《体检报告》在保险行业中的意义与应用。

第六部分、保险方案在健康管理四阶段中的应用。

在这里讲师主要讲了①健康管理市场对保险行业发展中的意义与应用的三个方面；②重疾不可怕——癌症死亡率下降25%。

第七部分、重疾新规定下的重疾种类优势。

讲师讲了老款重疾和新款重大疾病保险的区别，分享了《新规》七大重点的中性影响和负面影响。

第八部分、老产品配置的三大优势与择优理赔权的含义。

第九部分、人生五类七张保单与整理方法。

家族财富保全策略与保障计划：人生五类七张保单：意外保险、健康保险、人寿保险、年金保险、理财保险。

第十部分、条款常见内容与快速获赔技巧。讲师分享了重大疾病基础知识，以及35种重大疾病。

第十一部分、公司经营战略与健康险组合优势。

讲师用各大保险公司举例的形式分门别类的给大家分享了健康险组合优势与公司经营战略。

第十二部分、医养时期下的重疾医疗组合配置理念与核心价值。

讲师讲了重疾险，医疗险分别能解决的问题，随后讲了草帽图——收入损失风险。

第十三部分、健康保险销售经典话术集锦。

讲师分享了帆船理论的经典话术以及帆船理论讲解法；随后分享了健康保险销售经典话术：①为什么要买重疾险销售金句；②为什么要增加重疾保额；③为什么要增加重疾保额；④、为什么要买终身型；⑤、为什么有了医疗险还要买重疾险。

两小时的课程讲师通过大量数据分析，自身经验分享，恰当运用比喻、举例等教学手法，让学员们进一步了解了健康保险医养理念与销售实操。

希望学员们能够学以致用，多签保单，业绩长虹。