2023年2月26日上海睿优咨询应邀为某知名金融公司的120多位学员们展开的《客户关系顾问一阶项目》圆满结束。
该公司紧跟“健康中国”国家战略,把握健康管理万亿市场新机遇,以“全生命周期的健康守护者”为使命,将财富与健康深度整合,全面整合众多优质健康管理资源,组建一流专家服务团队,构建“1+1T+N“的身体、身心、身家服务模式,致力于打造领先型生命健康管理咨询服务品牌,为健康中国建设贡献力量!
该培训项目目的是:解决营销团队营销能力不足、业绩提升差强人意的难题,聚焦培养 “强大的客户管理及转化能力”,打造“企业营销标杆”。
培训项目历时三个月,八次培训课程。
四次线上课程:
课程一:客户KYC与需求探寻20221223
课程二:谈判与沟通能力提升20221224
课程三:五步提升VIP客户20221230
课程四:电话邀约技巧20230106
四次线下课程:
课程五:高净值客户投资心理实战20230210
课程六:存量客户的深度挖掘与客户服务流程20230211
课程七:高客敲门砖—谈资赋能与实训20230224
课程八:精准客户活动策划和邀约 & 投资信心建20230225
该培训项目训战结合,培训期间从学员的签到情况、课堂表现、课后测试、课后作业践行等方面进行考核计分。围绕如何在实践中应用知识与技能展开,重点不在“知”,而在行”,正式(线下)学习与非正式学习(线上)结合,最大化提升效率、效果,学与用结合,每次学习都有心得、计划行动。
2月26日是项目培训回顾复盘、结业典礼。首先是开场高管致辞,告知流程;随后在赵老师的引导下学员们进行了课程复盘:8个课题及知识点萃取内容,进行了每小组团队共创&分享,每组抽取一个课题,组长组织讨论,代表上台发表共创内容,并选出团队共创的前三名;随后通过播放整个一阶项目回顾PPT带领大家进行了回忆;最后对统计出各项的得奖者,进行了颁奖及合影。
至此,该金融公司《客户关系顾问一阶项目》圆满结束,希望学员们能够将所学内容运用到平时的工作中,拥有强大的客户管理及转化能力,打造“企业营销标杆”,业绩长虹。