2024年1月18日上海睿优咨询李老师应邀为国内某知名保险公司的学员们开展了《招财“三宝”，年金险开门红行销策略》培训。本次旨在通过两小时的线上培训，帮助学员掌握如何快速搭上客户，如何跟客户沟通的逻辑。
讲师将课程分为两部分：
1. 谈资篇—招财“三宝”构建客户谈资；
2.销售篇—需求导向下沟通逻辑案例。
第一部分、谈资篇—招财“三宝”构建客户谈资。
课程开始讲师从国际形势大环境、国家政策切入了课程，讲师主要讲了保险配置逻辑，学习讲好招财三宝：
招财一宝：—个周期：百年不遇之大变局，经济下行（低增长、低利率、高波动、高负债），讲师分享：我们销售的正确姿势是因势利导，宏观是我们要承担，微观才是我们有所作为的地方；接着讲了2024年的投资策略：先保护，再增长。
招财二宝：两关注点：①利率下行，要配置中长期资产锁定利率；②刚兑打破下，无风险安全资产屈指可数。
招财三宝：三个冬天：人口的冬天，社保的冬天，人生的冬天。
第二部分、销售篇—需求导向下沟通逻辑案例。
年金险如何为我们创造财富？讲师讲了：①讲挪储，讲师分享了如何挪储；②讲案例，通过存钱的案列讲解，加上详细的鑫福金生年金表格辅助讲解，让客户详细了解年金的优势；③讲好处：讲师通过鑫福金生“五个突破”产品优势进行了讲解；④现在挪（做促成）：讲师主要讲了稀缺促，安全促，养老促，子教促，功能促。紧接着，讲师对年金险功用进行了总结。随后，讲师讲了营销思路，聪明的提问——四个步骤：第一步，发现伤口；第二步，撕开伤口；第三步：伤口撒盐；第四步：伤口抹药。讲师讲解了年金险销售流程-客户需求导向——子女教育，通过案例分析及不同城市养娃成本对比切入进行客户需求分析讲解，并运用四个步骤一一加深学员理解：①找到切入话题：通过两个问题导入子女教育，②撕开伤口：金钱、教育、医疗等问题，③伤口撒盐：孩子的教育是刚需，有钱要花、没钱更要花，④伤口抹药：给客户出方案，进行产品推荐。接着讲师简单讲了年金险销售流程-客户需求导向——养老需求。
两小时的课程讲师通过案例讲解、数据分析，以及自身经验分享，恰当运用比喻、举例等教学手法，让学员们进一步了解了招财“三宝”，年金险开门红行销策略。
希望学员们能够学以致用，多签单，业绩长虹，能赚会花，过的更好！
